风地观卦爻辞初六的智慧详解——目光长远切忌短视

　　初六，童观，小人无咎，君子吝。

　　《象》曰：初六童观，小人道也。

　　【译】初六，像儿童一样观察(问题)，小人无灾，(而)君子则难以成事。

　　《象》解释道：“初六”像儿童一样观察，这是小人的浅见之道。

　　【爻意分析】初六爻是观卦中的初始之爻，身为阴爻而居于阳位，身居不正，距离处本卦尊位的九五爻又相离甚远，观察周围环境与自己应当仰望的九五爻，却因为视线模糊不清，而难以看明白。所以爻辞中道“童观”，意思是初六爻本身阴柔无为，如同孩童一般，视角稚嫩，蒙味无知，难以巍到事物的全貌，以及其本质。而“小人无替，君子客”的意思为平民百姓因为地位低下，见识浅薄，难以看清楚天子诸侯的治世之道，自然是寻常之事，但是若是饱览群书，见识广博的君子或者贤士，也无法理解君侯的为观之道，那就令人难以谅解了。

　　【智慧解读】“初六”以阴居阳，其位不正，又处在“观”之初期，离“九五”、“上九”的“大观”境界很远，当然谈不上远见卓识。因为小人卑下，鼠目寸光，并不足怪;况且小人胸无大志，偷生荷活，浑浑噩噩，也无需苟责。而君子肩负重任，欲有作为，理应高远，却局限于小人的短视浅见之道，当然是令人惜的事。

　　【要诀】目光长远，切忌短视。

　　【例解】1988年秋，骤然刮起的“抢购风”将东北的一家钢琴厂卷入了销售的热潮之中，但是后来市场突变，钢琴销售势头迅速降温，该厂的产品大量积压。厂领导大胆作出决定，还本销售，即消费者购买钢琴满5年后，可以从钢琴厂把买钢琴的钱拿回去，相当于买一送一。通过这种方式，钢琴厂迅速将库存的5000台钢琴销售一空。这样的决策虽然带来了钢琴在市场上的短暂繁荣，但是给企业背上了沉重的负担，因为5年后的钢琴厂要在一年内偿还2000万元的债务。果然，到了1994年的9月，这家钢琴厂再也无法安宁，几乎每天都有消费者登门讨取本金，最终企业陷入难以自拔的困境。钢琴厂为自己的短视决策付出了沉重的代价，甚至葬送了企业的前途。

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