风地观卦爻辞六三的智慧详解——观风而动见机行事

　　六三，观我生进退。

　　《象》曰：观我生进退，未失道也。

　　【译】六三，观察自我行为，以决定进取或退守。

　　《象》解释道：观察自我行为以决定进取或退守，说明“六三”没有失去观察的正道。

　　【爻意分析】六三爻阴爻，居于阳位上，是观卦中的渐卦，“渐”为逐渐，循序渐进之意。爻辞中道“观我生，进退”，意为先观察自己所处的境遇与局势，以保证自身生存为目的，以德行为标准，谨慎地作出前进或是后退的决策，不可凭自己的腹想急功近利，而必须循序渐进，时刻反省，审时度势，步步为营。

　　【智慧解读】从“六三”来说，以阴柔之质居于阳刚之位，又处于上下二体之间，很容易进退失据。这就更需要在观察自己的处境的同时，省察自己的行为，以决定自己用舍行藏，时可进则进，时不可进则退。根据客观态势的发展，灵活地调整自己的行为，才能像活水中的蛟龙一样腾挪变化，进退自如。

　　【要诀】观风而动，见机行事。

　　【例解】我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品，该产品很畅销，赢利也很多，但对方延期爻货，使该公司蒙受了一定的经济损失。于是该公司抓住这一点做文章，欲向对方提出降低价格10%的要求。谈判伊始，该公司就提出由于对方的延期所造成的损失，对方听墨，以为该公司会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不送地对延期爻货问题加以解释，表示款意，而后便诚懂诚恐地等着该公司的反应。看时机已成熟，该公司便提出削价的要求，明确指出希望上次延期爻易的损失能通过这次减价10%来弥补，对方无奈，只好表示同意。于是，该公司又乘胜追击，提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字，谈判圆满成功。该公司的成功，正在于观风而动、随机应变。

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