山泽损卦的智慧 山泽损卦卦辞详解——同甘苦共患难取信于人

　　损，有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸注。之用?二簋可用享。

　　《彖》曰：损，损下益上，其道上行。损而有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往，之用，二可用享，二篇应有时，损刚益柔有时。损益盈虚，与时皆行。

　　《象》曰：山下有泽，损;君子以惩念室欲。

　　【译】损卦象征减损，有诚信，呈现吉祥，没有灾祸，纯正而有利于行动。祭祀的时候用什么?两竹盒祭品就行了。

　　《彖》解释道：损卦，减少下卦的一个阳爻，增加上卦的一个阳爻(指此卦由泰卦演变而来)，其运行方向是自上而下的。损时要有诚信，自然就纯正吉祥，没有灾祸了，纯正并且有利行动。损时用什么祭祀呢?两竹盒祭品就够了，而这两竹盒祭品应该随时间的变化而变化。减损刚的方面和增加柔的方面也有客观条件，减少和增加、盈余和亏损都随时间的变化而不同。

　　《象》解释道：损卦的上卦是良卦，代表山，下卦是兑卦，代表泽，山下有泽，就是损卦;君子应该克制自己心中的愤怒，压制自己非分的欲念。

　　【智慧解读】损卦由良卦和兑卦组成。其上卦是“良”，是山;其下卦是兑”，为泽。山就是土多水少，泽就是土少水多，下面减少而上面增多，这就是损失。此卦告诚当时的统治者和身处上位的人，不应该一味地损害人民的利益，要想打下坚实的统治基础，得到百姓的信任和支持是最重要的一条原则。而艰苦朴素、与人民共患难又是取信于民、夯实基础的根本。这个道理在当今的时代是同样适用的。从政者时时处处想着怎样为民服务、为民出力，这样才能得到人民的爱戴。对于经商者来说，如果总想着去榨取、盘剥顾客的利益，到头来自己不但得不到利益，还免不了要吃亏，从而影响事业的发展。

　　【要诀】同甘苦、共患难，取信于人。

　　【例解】有一家年轻人办的送餐公司，成立不久，就占领了所在地区多栋写字楼的午餐市场。每天中午，这家公司的餐车就在市内穿梭，顾客们都称赞这家的盒饭价廉物美。后来顾客们惊奇地发现，这家公司所有的资产不过就是几部送餐车，居然没有任何餐具、厨师，更不用说人们想象的那种超级厨房了!原来组建这家公司的年轻人在投资前分头做了市场调查，发现午餐盒饭的需求量很大，而又有不少拥有精良餐具和优秀厨师的酒店生意不太饱和。所以他们经过艰难的谈判，终于与那些酒店签订了供餐协议。他们每天都在电话里征求新老顾客的意见和建议;他们每天都克服着路途的遥远和爻通的拥挤，先是到各家酒店去取饭菜，然后再送到有需求的写字楼。几个年轻人能吃苦，还能处处为顾客着想，所以才赢得了不错的口碑、占领了市场。

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