别有深意的站姿所反应的人的心态

　　1.用交叉的双臂行使否决权或敌意

　　门]铃响了，杰克打开门，看见推销员一脸谄媚的笑容。他将双臂交叉抱于胸前，直直地瞪着推销员。杰克的这一姿势让推销员很失望，他说了一段广告词后，发现杰克还是这个姿势，于是悻悻地走了。

　　这是个有经验的推销员，他明白杰克的这一姿势代表什么，所以当尝试无果时，就放弃了浪费精力的做法，转身离去。

　　(1)交叉的双臂对你说“不

　　绝大多数人对交叉的双臂这个动作所代表的含义都有共识，那就是否定或防御。我们常常会看到彼此陌生的人们在感到不确定或不安全的时候摆出这样的姿势。什么时候这个动作的出卷频率比较高呢?站立的两个人在谈话时会做出这个动身边皆是陌生人的公共场合，做出这个动作的可能性也比较大。

　　分析一下这些场景中交叉双臂的内涵。与人交流时，人们对所听到的内容持否定或消极态度的时候，通常会做出交叉双臂的动作。当你与他人交谈时，如果看到对方摆出了双臂交叉的姿势，就应该立刻意识到自己可能说了对方并不认同的观点。做出这样的姿势后，对方即使口头上表示费同你的观点他胶体语言也已经很明确地告诉你，他并不赞成你的话。而一些公众场合中，面对很多的陌生人，人们通常都会交叉双臂，就好像与外界之间筑起了一道障碍物，将其不喜欢或者觉得不安全的人或物统统挡在外边。

　　(2)让对方打开双臂

　　环抱的双臂告诉我们，对方对你持否定态度。要扭转对方态度，最根本的方法是找出对方摆出这种姿势的原因，对症下药，尽快使对方改变姿势，转变态度。因为此时此刻，对方的观点与动作完全是相辅相成的关系：否定的态度决定了消极的姿势，而保持这一姿势又会使心中否定的态度得以维持和加强。如果你的说话方式能够得到他的认同，他自然能打开双臂，也就代表着打开了心扉。

　　另外，与其在对方摆出这个姿势后再考虑应对措施，不如让他一开始就没有机会使用这个动作。比如说，你可以在谈话前就让他拿着什么东西，或是找一件事情让他做。被占据的双手是不方便做出这个姿势的，所以这个方法是最为方便快捷的。

　　(3)更具敌意的握拳双臂交叉方式

　　跟交叉抱臂的姿势不同，交叉双臂将双臂环抱于胸前时，若还加上了双拳紧握这个动作，会代表着强烈的敌意。双拳紧握交叉抱于胸前的人有着明显的防御意识，同时也可让对方感受到他的敌意。紧握的双拳是他在极力克制自己的情绪。你也可以从他的其他身体语言上看出这点，比如眉头紧皱，甚至还有脖子上青筋暴起的现象。那么这个时候你最好识趣地停止向他兜售观点，否则说不定真会激怒他，让他由这种显示敌意的状态转变为敌意爆发的状态。

　　2.双手后背显权威

　　某官员下基层视察，他走进厂房，从正在工作的工人们身边走过。他的下巴微微扬起，抬头挺胸，手背在背后，后背挺得笔直，在基层领导的陪同下，慢慢地踱着步子，从厂房的这头走到那头。

　　除了这个官员，我们在生活中还能见到很多摆出这种姿势的人，比如巡视操场的校长，检阅下级部队的高级军官等。居于高位、具有一定权威的人在面对下属时通常都会习惯性地摆出这一姿势。

　　将手背在身后的姿势无论是从前面还是从后面看，都能营造一种权威、自信的感觉，似乎权威、信心和力量始终与动作者相伴相随。摆出这种姿势的人通常会下意识地挺起胸膛，将脆弱、易受攻击的胃部、心脏、髋部以及咽喉暴露在外面，从而显示出自己无所畏惧的胆量和勇气。

　　但双手背在身后的姿势也不是一直都代表权威的，有的时候也可以代表挫败感。当然，代表挫败感的姿势与权威感姿势有所不同，你会发现，前者背在身后的双手中，一只手抓住了另一只手的肘部下方。

　　握住手腕的动作标志着此人内心充满了挫败感，他握住自己的手腕，希望通过这个动作稳定自己，控制情绪。而握住另一只手的那只手抓握的位置越高，此人心中的挫败感或愤怒情绪就越强烈。另外，当一个人内心有着挫败感时，他也会不由自主地收缩前胸，这种“缩胸驼背”的姿势与胸膛挺起的示威姿势是完全不同的。做出这个姿势的人此时不希望自己软弱的内心暴露在外人面前，所以下意识地收缩，希望求得内心的安全感。

　　这样的动作还会体现出动作者极度的不自信，对眼前的事物有畏惧感。在面试中，你一定要留心不要做出这些动作，因为经验丰富的面试官会一眼看出你内心的紧张与不安，而你不自信的样子也难以给他们留下好印象。

　　3.两手叉腰的警告姿势

　　在美国西部片中，总能看到这样的情景：代表正义的牛仔昂首挺胸地面对敌人，他们的大拇指叉在胯部的口袋里，而其余的指头伸在外面。手臂在身体两侧弯曲着，就像我们平常的叉腰姿势。

　　这种西部牛仔的姿势是在告诉别人“我是个男子汉，我可以支配一切”，而两手叉腰的姿势则让男性的身躯显得更加伟岸。为什么会有这样的效果呢?因为两手叉腰的姿势能够让人占据更多的空间，从而显得更加魁梧和引人注目。

　　当男人感觉自己的领地被其他男性觊觎时，他们就会用这样的姿势向入侵者发起无声的挑战。所以，两手叉腰是一种明确的警告姿势，男性通用这个姿势震慑对方。

　　叉开的双手无疑能扩大你的影响范围，就像鸟儿们竖起的羽毛一样，双手叉在腰上就像给我们自己安上了一对额外的翅膀，让我们的形态看起来更加庞大。在两个男人站立谈话的场三合，你也可以看到这种姿势。虽然两人似乎是很友好地在进行谈话，但事实上，两人都在潜意识里使用这种姿势向对方传达信号：“我才是控制者，你说话最好要小心。”不过，双手叉腰有的时候也表达一种疲惫感。比如久坐不动的上班族，偶尔会用手叉着腰站起来活动一会儿，此时的叉腰动作与表达警告的姿势是有区别的。动作者叉腰的位置靠近后背，双手手掌此时起到了支撑的作用，缓解了腰部的酸痛感。

　　这种叉腰的姿势在女性中也能见到。比如时装模特在进行T台表演时，就会做出两手叉腰的动作，这是为了更好地展现女性魅力，从而为服装增彩。因为双手所放的位置正是女性身体弧度很大的部位，这个部位也是极具异性吸引力的地方，女性在潜意识里明白这一点，所以这种姿势也可以看做是一种炫耀性的动作。

　　所以，当我们看到一个人两手叉腰的时候，应该结合具体情境以及他在此之前的肢体语言，进行综合考量，这样才能保证我们对他的态度做出准确的判断。

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